Книга Ирины Пищук

по настройке системы маркетинга

в fashion-компании

«Система успеха»

  • Книга «Система успеха» позволит вам пошагово выстроить базовую систему маркетинга в действующем бизнесе или начинающемся проекте и увеличить продажи
  • В книге разобраны основы маркетинга компании, а также три уровня работы с клиентами: привлечение, обслуживание, удержание и возврат.
  • Отдельным блоком вынесены вопросы управления маркетингом в компании.
  • Издание собрало в себе опыт нескольких десятков российских предпринимателей-учеников и клиентов Ирины Пищук, Академии fashion-маркетингаи маркетингового агентства «ТОМ СОЙЕР».

Для кого эта книга:

  • руководителей и собственников бизнеса;
  • будущих предпринимателей;
  • руководителей отделов продаж или маркетинга;
  • маркетологов и будущих маркетологов;
  • студентов;
  • интересующихся практическим современным маркетингом.

Введение.

Раздел 1. Маркетинг для предпринимателей. Выстраивание системы.

Бонусный раздел. Установки и страхи.

Раздел 2. Менеджмент маркетинга / управление маркетингом.

Глава 1. Функционал маркетинга в компании.

Глава 2. Организационная структура.

Глава 3. Формирование отдела маркетинга.
Глава 4. Регламент работы компании.
Глава 5. Регламенты, инструкции.
Глава 6. Планерки. График и список обсуждаемых вопросов.
Глава 7. Сотрудники, фрилансеры, аутсорсеры.
Глава 8. Найм и правила работы.
Глава 9. Собеседование и адаптация.
Глава 10. Система работы в управлении маркетингом.

Раздел 3. Анализ работы.

Глава 1. Определение целевой аудитории (ЦА).

Глава 2. Анкетирование.

Глава 3. Анализ конкурентов.

Глава 4. Тайный покупатель.

Глава 5. Комплекс маркетинга 7P.

Глава 6. SWOT-анализ.

Глава 7. Воронка продаж.

Раздел 4. Позиционирование компании, бренда. Цели работы.

Раздел 5. Брендинг и фирменный стиль.

Раздел 6. Ассортиментная политика.

Раздел 7. Стратегия маркетинга на 6-12 месяцев. Маркетинговый бюджет.

Раздел 8. Привлечение клиентов.

Глава 1. Продающий сайт.

Глава 2. Landing page или одностраничник.

Глава 3. SEO-оптимизация.

Глава 4. Контекстная реклама.

Глава 5. Социальные сети (SMM).

Глава 6. Мерчендайзинг.

Глава 7. Выставки, конкурсы, городские мероприятия.

Глава 8. Продажи через сторонние площадки. Маркетплейсы.

Глава 9. Грамотная полиграфия.

Глава 10. Системный распродажи и скидки.

Глава 11. Акции по привлечению клиентов по принципу ODC.

Глава 12. Партнерские программы.

Глава 13. Геолокационные сети.

Глава 14. Реклама на ТВ и радио.

Глава 15. Наружная реклама.

Глава 16. Мастер-классы и обучение.

Раздел 9. Обслуживание клиентов.

Глава 1. Работа с базой клиентов.

Глава 2. Продающее коммерческое предложение и прайс-лист.

Глава 3. Техника продаж.

Глава 4. Скрипты продаж.

Глава 5. Ценность как объяснение цены, Характеристики - Преимущества - Выгоды (ХПВ) и Сторителлинг.

Глава 6. Внутренние тренинги для сотрудников.

Глава 7. Улучшение сервиса и клиентоориентированность процессов.

Глава 8. Обучение клиентов онлайн (вебинары, рассылки, видеоуроки).

Глава 9. Маркетинговая поддержка оптовиков.

Глава 10. Корпоративный маркетинг.

Раздел 10. Удержание и возврат клиентов.

Глава 1. Программа лояльности для постоянных клиентов.

Глава 2. Акции по удержанию и возврату клиентов по принципу ODC.

Глава 3. Визиты и звонки вежливости.

Глава 4. E-mail-маркетинг.

Глава 5. Sms-маркетинг. Маркетинг в мессенджерах.

Раздел 12. Формирование системы маркетинга.

Раздел 13. Регулярный контроль.

Бонусный раздел. Юридические вопросы бизнеса.

Бонусный раздел. Построение отдела продаж.

Бонусный раздел. Личный бренд.

Бонусный раздел. Имидж делового человека.

Бонусный раздел. Здоровье, питание, спорт и предприниматель. Источники внутренней энергии.

Бонусный раздел. Целеполагание / Личная эффективность.

Заключение.

Об авторе.

Соавторы.

Ссылка на это место страницы: #zakaz

Выберите вариант, введите данные, оплатите, 

и мы отправим Вам книгу + подарки в первую очередь

Выберите вариант доставки:

Электронный адрес
ФИО полностью
Телефон
Страна
Индекс, город, точный адрес
Ссылка на это место страницы: #об авторе

Об авторе книги:

  • маркетолог номер 1 в fashion;
  • автор двух книг по маркетингу;
  • эксперт по системам маркетинга;
  • сертифицированный коуч, консультант;
  • более 15 лет работы в продажах, более 8 лет работы в маркетинге;
  • спикер ключевых отраслевых выставок: CPM, Lingerie Show-Forum, Индустрия моды, Текстильлегпром, Интерткань;
  • настраивала маркетинг в EMKA, Forward, Tinona, INAYA, NOVO (Golden Style), Forest Glade, Gerda, Liebe Frau, EMMI, Grace, Мадам Бюстье, Miss Cream, DEN, Юные Фантазеры, Артус, Алекспроф и другие;
  • провела более 250 мастер-классов;  
  • более 420 положительных отзывов от участников мероприятий;
  • успешные кейсы клиентов: лучший результат клиента - увеличение продаж за время работы в 2,88 раза.