- Вы провели первичный аудит и оценку работы вашего бизнеса / проекта по шкале от 0 до 5 по 44 пунктам; 
 - Осознали, на каких этапах нужны действия; 
 - Проставили плановые сроки внедрения инструментов маркетинга в работу;
 - Вы описали потребности вашей целевой аудитории. Выделили те, что вы удовлетворяете своей работой; те, что собираетесь закрывать и те, которые не будете решать;
 - Проработали группы целевой аудитории: оптовая ЦА - плановая и фактическая, розничная ЦА - плановая и фактическая;
 - Проанализировали онлайн и офлайн конкурентов компании / проекта;
 - Увидили, в каком рыночном окружении находитесь. Нашли сильные и слабые стороны конкурентов; 
 - Проанализовали все аспекты и составили план действий по отстраиванию от них;
 - На основании предоставленных шаблонов и инструкций наняли тайного покупателя и произвели независимую оценку вашего бизнеса и работу конкурентов;

 - Вы составили матрицу, которая помогла определить сильные и слабые стороны компании с точки зрения внутренней среды, возможности и угрозы внешней среды; - Анализ таблицы помог определить, какие действия предпринять для усиления позитивных факторов и устранения недостатков;
 - Вы описали основные составляющие вашего бизнеса: продукт, цену, место, инструменты продвижения, людей, процессы, физические доказательства;
 - Провели анализ действующих точек контакта, составили план их актуализации и доработок;

 - Вы обозначили метрики (показатели), которые реально объективно замерить и оценить в вашем бизнесе;

 - Ведете ежедневный учет показателей и их анализ;

 - Работаете с воронкой продаж и говорите о бизнесе и его результатах на языке цифр, а не ощущений;
 - Сделали выводы и составили план исправления ошибок, провели планерку с командой.

 - Вы разработали регламент работы компании. Вся команда понимает однозначные "правила игры" и неукоснительно им следует; 
 - Составили организационную структуру бизнеса, включая отдел маркетинга (штатный, удаленный или комбинированный); 
 - Разобрались, какие задачи будет решать маркетинг в вашей компании; 

 - Выявили, каких звеньев не хватает и как они будут функционировать (в штате или на аутсорсинге); 
 - Составили график планерок и списки обсуждаемых вопросов;
 - Распределили задачи между исполнителями в соответствии с проработанной организационной структурой;
 - Составили вакансии (задачи для делегирования) и подали объявления на поиск первично необходимых сотрудников, фрилансеров или подрядчиков;
 - Проработали систему оплаты сотрудников;
 - Вы разработали регламенты бизнес-процессов и инструкции для сотрудников. Теперь задачи исполняются по прописанным правилам, каждый выполняет свои задачи без проволочек. Вы получаете предсказуемый результат + лояльных клиентов.

 - на основании проведенного анализа бизнеса и рынка сформулировали концепцию работы компании / проекта;
 - Определились, в чем хотите быть номер 1;
 - Поставили стратегические цели на 10 лет;
 - Оперируя принципом свойства - преимущества - выгоды и опираясь на анализ конкурентов Вы сформулировали уникальное предложение для ваших клиентов;
 - Проверили название компании на соответствие позиционированию;
 - Доработали элементы фирменного стиля для формирования единого образа компании на рынке;
 - Провели анализ продаж и разработали грамотную ассортиментную политику;
 - Определили цели работы компании на сезон;
 - Разработали маркетинговую стратегию для достижения этих целей.

 - Вы определились с присутствием онлайн и выбрали, что будете делать для себя: полноценный продающий сайт, одностраничник или социальные сети;

 - Выбрали и оплатили запоминающееся доменное имя;
 - Проработали грамотную структуру для вашего сайта, зафиксировали фукнционал, разработали подробное ТЗ для подрядчиков;
 - Провели подбор исполнителей, заключили договор на работу;
 - Запустили работу по сайту и приступили к формированию контента;
 - Через 6-12 недель получили готовый (новый или исправленный) продающий сайт и приступили к запуску трафика на сайт;
 - Параллельно прописали систему работы по сайту, закрепили исполнителей за каждым участком;
 - Собрали семантическое ядро;
 - Наняли подрядчика и делегировали настройку контестной рекламы в Яндексе и Google;
 - Запустили контекстную рекламу;
 - Разработали инструкцию по внутренней seo-оптимизации сайта;
 - Подобрали подрядчика, делегировали исполнение, получили выполненную работу, проверили правильность;
 - Через 3-6 месяцев сайт появился в бесплатной поисковой выдаче по ключевым поисковым запросам;
 - Запустили работу социальных сетей, в которых есть ваша целевая аудитория, готовая к покупкам;
 - Разместили выгодную таргетированную рекламу в социальных сетях, сделали продажи;
 - Подобрали сторонние площадки и разместили информацию на них о компании. Получили первые заявки;
 - Нашли партнеров, провели переговоры, запустили совместные акции, получили новых клиентов и первые продажи;
 - Разместили информацию о вашей компании в геолокационных сетях. Получили трафик из них бесплатно;
 - Разместили платную рекламу в геолокационных сетях, получили первых клиентов;
 - Использовали геолокационные сети для составления новой клиентской базы и запустили работу менеджеров по ней;
 - Сформулировали список акций для привлечения клиентов. Вместе с регулярными распродажами внесли их в маркетинговую стратегию;

 - Провели мастер-классы для привлечения новых клиентов. Пополнили клиентский портфель, сделали продажи;

 - Изучили вопрос продаж через онлайн гипермаркеты, заключили договор, разместили товар, сделали первые продажи;
 - Подготовили технические задания для разработки грамотной полиграфии, оформили дизайн с помощью подрядчиков, запустили в печать, получили готовую продукцию для работы;

 - Разработали правила мерчендайзинга для вашего продукта;
 - Внедрили систему в мерчендайзинге, повысили продажи минимум на 10-15% за счет грамотной выкладки товара;

 - Подготовились к участию в выставке или городскому мероприятию;
 - Приняли участие в выставке / городском мероприятии. Расширили клиентский портфель, оформили предзаказы, сделали первые отгрузки новым клиентам;

 - Разработали наружную, тв- и радио-рекламу. Запустили в работу. Получили отклик;
 - Подвели итоги блока "Привлечение клиентов", выстроили систему действий, распределили задачи между сотрудниками и подрядчиками на основании разработанных инструкций.

- Вы собрали всю клиентскую базу;

- Выбрали и завели удобную для вас CRM-систему, которая позволяет сотрудникам вести работу с клиентом по принципу одного окна, контролировать процесс на каждом этапе, а вам, как руководителю - видеть общую картину вашего бизнеса и прогнозировать продажи;
- Внедрили инструменты маркетинга в CRM и настроили интеграции. Это автоматизировало бизнес-процессы, освободило время сотрудников от рутины и повысило эффективность работы, а значит и продажи выросли;
- Вы зраработали продающее коммерческое предложение, которое помогает отделу продаж быстрее и качественнее продавать продукт, разговаривая с потенциальными клиентами на языке выгод;
- Вы проработали с отделом продаж технику продаж, актуализировали 5-ти шаговую модель и обслуживание клиентов стало грамотным, а закрытых сделок теперь больше. Продажники отталкиваются от потребностей клиентов, а не своего настроения или опыта;
- Вы разработали скрипты продаж - сценарии общения с клиентами в разных ситуациях. Это помогает сотрудникам быть профессиональными в момент коммуникации. Теперь они умеют закрывать даже самые сложные возражения;
- Вы внедрили в работу отдела продаж инструменты "Ценность как объяснение цены", "ХПВ" и "Сторителинг". Они помогаеют продавать ваш продукт больше, чаще и дороже;
- Вы разработали обучающие материалы для сотрудников (или гайд-бук), провели внутренние тренинги для сотрудников, повысили их компетенции. Теперь все работают по стандартам компании, и при возникновении сложностей имеют под рукой инструмент с ответами на все вопросы. В том числе улучшили сервис и повысили клиентоориентированность;
- Вы провели обучение ваших клиентов и они стали покупать больше, понимая ценность вашего продукта и умело презентуя эти преимущества свом покупателям.

 - Вы разработали программулояльности для ваших клиентов, которая позволила учеличить объем продаж текущей клиентской базой до 67%;
 - Разработали обучающие материалы или гайд-бук;
 - Разработали акции по удержанию и возврату клиентов и включили их в маркетинговую стратегию на сезон. В том числе провели тестовые акции по принципу ODC и продажи повторно тем, кто уже был в вашем клиентском портфеле;
 - Вы составили скрипт и совершили сервисный обзвон ваших клиентов. Произвели актуализацию клиентской базы и удалили из нее "мертвые души". Часть клиентов оформила повторные покупки в течение двух недель;
 - Вы составили e-mail- и sms-стратегию. Разработали шаблоны для рассылок. Провели рассылки с информированием об акциях по принципу ODC.

 - Вы внедрили все инструменты маркетинга в бизнес в тестовом режиме и оценили их эффективность;
 - Из эффективных инструментов составили систему, которая подконтрольна и эффективна;
 - На основании прописанных регламентов с использованием штатных и аутсорсинговых ресурсов система в маркетинге работает с вашим минимальным участием и приносит регулярный рост продаж.

     Оплата возможна от физического или юридического лица. После оформления заказа на выбранный пакет участия, вам откроется выбор способа оплаты. 

     Если Вы физическое лицо - выберете удобный способ оплаты и оформите ее.

     Если вы участвуете как юр. лицо, то внесите данные для формирования счета и оплатите счет по его готовности.

     В любой пакет обучения включен тариф для двоих сотрудников компании.

     Если на тренинге будет учиться больше сотрудников одной организации, то для кажого последующего участника будут специальные цены. Для согласования условий свяжитесь с  нами по телефону +7 985 760 86 46.

     Обучение проходит на платформе Геткурс. Все обучающие материалы будут храниться

в вашем личном кабинете.

     Если ученик не работал в тренинге в течение 6 месяцев и одного-трех месяцев после и испытывает необходимость вернуться к материалу, то он сможет оплатить доступ к записям дополнительно. Или присоединиться к следующему потоку тренинга со скидкой -50%.

     Меня зовут Наталья Молодюкова. Я являюсь основателем бренда женской одежды MoNaMod и руководителем компании «Монамод».

 
     Наша компания занимается разработкой коллекций и производством женской одежды под собственным брендом.

 
     Неоднократное участие в выставках «Текстильлегпром» стало трамплином для стремительного развития в бизнесе. Но, несмотря на быстрый рост, мы понимали, что не хватает качественных знаний в организации многих бизнес-процессов. Конечно, мы со своей командой проходили обучение, различные тренинги, пользовались консалтинговыми услугами в fashion-сегменте.
И вот, в очередной раз в атмосфере «Текстильлегпрома», я заинтересовалась интересной книгой «Маркетинг для производителей одежды», в авторстве  Ирины Бородавко (после замужества – Пищук), которое я, конечно приобрела!

 
     Мне повезло лично познакомиться с Ириной и узнать о программе обучения по теме «Маркетинг для производителей одежды», а также возможности стать участником этого курса. Конечно, были сомнения и колебания, но решающим моментом для меня был четкий, объемный план тренинга с многообещающим результатом.

     Обучение проходило в формате вебинаров, несколько раз в неделю. Мы получали домашние задания, которые Ирина проверяла и сопровождала до полного выполнения. Не скрою, много нового, трудного для новичка, но в итоге все изучаемые материалы внедрялись инструментами в бизнес, так сказать, зашивались в матрицу. В доступе всегда были пройденные уроки, к которым можно было вернуться. Очень удобный интерфейс в личном кабинете с возможностью прямой связи с Ириной, и самое главное абсолютное внимание со стороны Ирины к нам - ученикам.

 
     Что получил мой бизнес после обучения:

•  мы апгрейтили сайт;
•  научились создавать лендинг;
•  привели в порядок рекламный кейс;
•  разобрались в своей ЦА;
•  привели в соответствие позиционирование бренда
•  запустили и проанализировали несколько рекламных кампаний под руководством Ирины;
•  настроили социальные сети;
•  разобрались в ценообразовании;
•  разобрались с должностными инструкциями и скриптами для сотрудников;
•  планы производства, планы продаж, расчеты коллекций и много других структурных и важных инструментов.

     Я получила много новых и интересных знаний, за что от всей души благодарна Ирине!
Хотелось бы призвать коллег по бизнесу - производителей, дизайнеров одежды, всех, кому важно развитие в нашем бизнесе не только здесь и сейчас, но и с заделом на будущее, ОБЯЗАТЕЛЬНО использовать возможность пройти обучение у Ирины Бородако (ныне Пищук)!

 
     Вы получите множество знаний, инструментов для бизнеса, грамотных советов, поддержку специалиста!

 
     Удачи и развития Вам!

     Меня зовут Виталий Гордеев, работаю заместителем директора покоммерческой и внешнеэкономической деятельности на ЗАО Оршанской промышленно-торговой фирме «Свiтанак» (Республика Беларусь). Наше предприятие занимается производством и продажами верхней /детской одежды, которая реализуется внутри страны и за ее пределами под торговой маркой «Артус».

     О наборе слушателей для нового курса по системному маркетингу в Академию fashion-маркетинга узнал от самой Ирины Пищук. Решение об участии в обучении было принято быстро, поскольку я уже проходил несколькими годамиранее подобный тренинг в рамках написания Ириной ее первой книги «Маркетинг для производителей одежды».

     Основными целями участия явились желание познакомиться с новыми тенденциями в маркетинге, инструментами привлеченияклиентов, вариантами совершенствования уже существующей системы маркетинга на предприятии и, как следствие, увеличение доходности бизнеса. Зная методологию Ирины, структуру курса никаких сомнений в приобретении пакетаучастника не было.

      Участие в тренинге позволило комплексно взглянуть на инструментарий современного маркетинга и его применение в такой специфической сфере как производство одежды. В ходе тренингов каждый инструмент маркетинга был рассмотрен с теоретической и практической точек зрения, при этом Ирине удавалось просто и логично подавать материал, делиться собственным опытом, успешным опытом компаний-коллег в сфере маркетинга и продаж, а также в случае необходимости привлекать других спикеров на темы, напрямую не связанные с
маркетингом, но, тем не менее, важными и интересными именно в связке с основной тематикой курса (финансы, юридические аспекты ведения бизнеса, витринистика, модные тенденции и тренды и др.).

     Хочется отметить, что особенностью тренинга является минимальная подача теоритического материала, а основный упор делается на практическую составляющую, что позволяет уже в ходе процесса курса производить анализ имеющейся ситуации в собственном бизнесе слушателем и получать индивидуальную обратную связь от Ирины в виде проверенных домашних заданий, рекомендаций, советов. Не смотря на большую плотность подачи информации и знаний, Ирине удается все представлять без «воды», четко, структурированно, в комплексе. Тренинг позволяет с разных сторон взглянуть на собственный бизнес и наметить необходимые точки внедрения инструментов, мероприятий, анализа, систематизировать ранее полученные знания и опыт.

     На протяжении всех тренингов Ирина поддержи вала позитивную и дружелюбную атмосферу. В результате были заполнены пробелы в знаниях, получены ответы на интересующие вопросы, приобретены новые идеи и целиразвития маркетинговой деятельности предприятия. Очень многое пригодится в работе, а если в полной мере удастся внедрить в практику большую часть инструментов маркетинга, то это поможет выстроить грамотную, целостную систему сбыта продукции предприятия на всех уровнях взаимодействия с клиентами (привлечение, обслуживание, возврат).

     Хочу отметить, что после завершения курса обучения не теряется связь с Ириной и другими коллегами-слушателями, есть общие чаты, где можно задать волнующий вопрос и получить квалифицированный ответ, получить поддержку,обменяться мнеииями. 

     Хочется искренне поблагодарить Ирину за проделанную работу и пожелать творческих успехов!

     Несколько лет назад мне посчастливилось познакомиться с Ириной Пищук (Бородавко) на отраслевой выставке «Текстильлегпром». В то время я ещё работала на крупной фабрике по пошиву одежды на заказ. Именно с этой встречи и началось мое знакомство с системным маркетингом.

     Сперва я прошла обучение у Ирины, с её помощью создали сайт и начали применять все инструменты, участвовали во всех отраслевых выставках. 

     Ещё параллельно создали свою линейку одежды для дома и отдыха.Спустя всего полгода наши доходы выросли в 2 раза!

     Сейчас у меня свой собственный бизнес и он процветает благодаря знаниям в маркетинге, которые я системно применяю.

     Тренинги Академии fashion-маркетинга будет полезно пройти руководителям и сотрудникам отдела продаж. Информации очень много, но она подаётся доступно.

     Компания ООО "ЛетоФарм" выражает благодарность Ирине Пищук за помощь в решении маркетинговых задач и обучение маркетингу, после чего подход в работе стал системным и наиболее эффективным.

     Наша компания находится на пути развития, поэтому нужен был маркетолог универсал.Ирина порекомендовала нам выпускника своего курса по системному маркетингу. Работаем с рекомендованным маркетологом уже более 3 лет. Он использует различныеинструменты для создания бренда, для привлечения новых клиентов и удержание уже имеющихся.

     За время работы в компании произошло много нововведений. Мы обновили дизайн продукции, запустили сайт, лендинги под товары, выстроили партнёрские отношения с новыми дистрибьюторами, площадками для реализации, запустили рекламу в СМИ, поисковых системах Яндекс.Директ, Google Adwords, таргетированную рекламу, продолжаем пиар-кампанию через блогеров и лидеров мнений.

     Мы производим БАДы, если раньше можно было обойтись без маркетолога, то сейчас, имея десятки конкурентов, это стало невозможно. Благодаря маркетологу сейчас мы четко понимаем нашу аудиторию, знаем более эффективные инструменты продвижения нашей продукции, что значительно экономит наше время и средства. Будем и дальше развиваться!

     Спасибо вам большое Ирина! 

     Меня зовут Ольга Покотыло, прошла курсы повышения квалификации у Ирины Пищук (Бородавко) - супер профессионала!

 
     Работаю маркетологом в компании Boom Beauty. Мы предоставляем маркетинговую помощь салонам красоты по странам СНГ и зарубежья. За три года работы мы с командой внедрили более 80 маркетинговых инструментов, запустили несколько сайтов и лендингов, настроили рекламу в соц.сетях и многое другое. Мы разработали концепцию бренда и четко оградили себя от конкурентов, так как имеем ценности и строго их придерживаемся. Множество идей по развитию и продвижению компании находится в процессе реализации.

 
     Хочу сказать огромное спасибо за системную подачу информации, за щедрость знаний, за чуткость и проявленный интерес к бизнесу.

 
     Сомнений никаких не было при выборе курса. Достаточно было просто прослушать десять видео-уроков Ирины на YouTube, ознакомиться с ее сайтом, прочитать программу курса и пазл сошёлся.
Можно много читать книг о маркетинге, можно слушать бесчисленные вебинары, но это все сухая теория, которая так далека от жизни... Поэтому до сих пор рада, что выбрала курсы Ирины - т.к. она даёт материал на примере работающих бизнес-процессов, приводит примеры и разбирает множество инструментов разбирая их плюсы и минусы. Это очень помогает в работе. 

     Ирина, тысяча раз спасибо!

Инстаграм Натальи.

1. Перечислите 4 — 5 основных проблем, с которыми вы пришли на курс.

- отсутствие базового понимания инструментов маркетинга;

-  непроработанный “фундамент”: ЦА, конкуренты, УТП, позиционирование, брендинг, ассортиментная политика, маркетинговая стратегия;

- непроработанный вопрос найма сотрудников или исполнителей, постановка задач, инструкции, делегирование;

- не проработанная маркетинговая стратегия;

- непроработанная и несистемная политика продвижения.

2. До «Системы в маркетинге» вы проходили какие-нибудь тренинги, курсы по бизнесу, читали специальную литературу? Помогло?

Проходила курс по созданию и запуску бренда одежды. В нем упор был на производство коллекции.

Читаю много. Но в основном профессиональную литературу по производству одежды, стайлингу.

С маркетингом, продажами, постановкой целей и вообще бизнес-мышлением только начала знакомиться :)

3. Были сомнения во время принятия решения: участвовать в курсе «Система в маркетинге» или нет? Если были, то какие?

Были. Тренинг в основном для действующего бизнеса. Когда начальные этапы запуска уже пройдены и есть хоть какая-то статистика и опыт.

Тренинг отлично поможет найти ошибки, исправить их и начать применять инструменты здесь и сейчас. Под руководством наставника.

4. Опишите результаты от прохождения курса:

- Что вам дал аудит маркетинга вашей компании (проекта)? Какой средний балл маркетинга по 5-ти бальной шкале был на старте учебы?

Я очень детально проработала первый блок фундамента. ЦА, конкуренты, позиционирование, брендинг, ассортиментная политика. На старте все было практически по нулям.

- Удалось ли найти точки роста вашего бизнеса в рамках обучения?

Да, конечно. Составила план на ближайший год, три года и 10 лет.

- Смогли ли вы понять конкурентное окружение и отстроиться от него?

Да! Да! и еще раз да!

- Закрепился ли навык смотреть на бизнес (и маркетинг в частности) на языке цифр?

По крайней мере появилось четкое понимание:)

- Что удалось сделать для построения сильного фундамента бизнеса: позиционирование, нейминг, фирменный стиль, ассортиментную политику?

Проработать позиционирование, нейминг. Сейчас в разработке фирменный стиль и ассортиментная политика.

- Удалось ли воплотить в жизнь разработанную маркетинговую стратегию? Есть ли понимание, как планировать маркетинг на следующий сезон?

Пока нет. Понимание есть.

- Какие инструменты по привлечению клиентов вы внедрили, какие привели в порядок? Какую отдачу от этого получили? Удалось ли выстроить здесь систему работы?

Пока только познакомилась с этой темой. Многое беру на вооружение и фиксирую в план.

- Смогли ли внедрить инструменты маркетинга по обслуживанию клиентов и как оцениваете их эффективность? Повысился ли уровень сервиса в компании?

Выстроили ли систему работы с ними?

Пока только познакомилась с этой темой и появилось понимание как этот системно работает. Включаю в план

- Удается ли на регулярной основе применять инструменты удержания и возврата клиентов? Какие дали максимальную эффективность? Получилось ли систематизировать работу в этом блоке?

Пока только познакомилась с этой темой и появилось понимание как этот системно работает. Включаю в план.

- Занимались ли привлечением сторонних специалистов по маркетингу: фрилансеров, аутсорсеров, подрядчиков, штатных специалистов? Как оцениваете работу в этом направлении?

Маркетологов - нет. Не привлекала. Но заказывала нейминг, логотип и фирменный стиль. Брала дополнительную консультацию по ассортиментной политике.

- Получилось ли построить итоговую систему маркетинга? Сколько инструментов в ней задействовано? Все ли внедрены на "5" или остались пункты для доработки? Какие сроки окончания работ планируете?

Нахожусь в процессе построения системы. Буду делать сайт, работать с оптом, проводить обучение, участвовать в выставках, вести соцсети, разрабатывать программу лояльности и внедрять систему продаж.

5. Какие были сложности во время обучения? Как вам помог в этом куратор или обратная связь с Ириной?

Сложности были с интенсивностью и емкостью программы. Но все успела. Доступ к урокам сохранится еще некоторое время, и я буду еще возвращаться к ним, т.к. не все проработала.

Без помощи Ирины я бы не справилась, мне кажется :) Раз в неделю целая часовая консультация по моим накопившимся вопросам - это много стоит :) никакими курсами и книгами не заменить живого общения с профессионалом своего дела!

6. Что на курсе запомнилось больше всего?

Очень помогают готовые шаблоны по каждой теме. Слушаешь урок и заполняешь шаблон. Т.о. появляется готовый документ с необходимой тебе информацией. Это очень удобно и сразу видно, что шаблоны подготовлены очень тщательно и детально. Например, таблицы по конкурентам, ЦА и документ Позиционирование. С примерами на конкретных брендах. Это помогло мне понять, что я не просто теорией занимаюсь, а что это конкретные инструменты уже действующих бизнесов.

Неожиданно запомнился небольшой урок по точкам контакта и орг.структуре :) и новый для меня инструмент для рисования интеллект-карт. В одной схеме можно учесть все моменты и взглянуть на свое положение “сверху”. Это очень отрезвляет и дает четкое видение.

Еще очень понравились уроки по лендингу и сайту, по настройке интернет рекламы, по работе с фрилансом. Ирина дает очень конкретные инструменты работы, советы, примеры.