- Вы провели первичный аудит и оценку работы вашего бизнеса / проекта по шкале от 0 до 5 по 44 пунктам; 

 - Осознали, на каких этапах нужны действия; 

 - Проставили плановые сроки внедрения инструментов маркетинга в работу;

 - Разобрались, какие цели и задачи будет решать маркетинг в вашей компании; 

 - Составили организационную структуру бизнеса; 

 - Выявили, каких звеньев не хватает и как они будут функционировать (в штате или на аутсорсинге); 

 - Составили график планерок и списки обсуждаемых вопросов;

 - Составили список маркетинговых задач, которые требуют стратегического и оперативнго решения;

 - Распределили задачи по исполнителям в соответствии с проработанной организационной структурой;

 - Составили вакансии (задачи и функции для делегирования) и подали объявение на поиск первично необходимых сотрудников, аутсорсеров или подрядчиков;

 - Проработали систему оплаты сотрудников.

 - Вы сформировали таблицы, которые описывают потребности вашей целевой аудитории;

 - Выделили те, что вы удовлетворяете своей работой, те, что собираетесь закрывать и те, которые не будете решать;

 - Сводки сделаны в максимальном формате: оптовая ЦА - плановая и фактическая, розничная ЦА - плановая и фактическая;

 - Проанализировали онлайн и офлайн конкурентов компании / проекта;

 - Увидили, в каком рыночном окружении находитесь;

 - Нашли сильные и слабые стороны конкурентов; 

 - Проанализовали все аспекты и составили план действий по отстраиванию от них;

 - Вдохновились и составили список пунктов, которые будете в дальнейшем реализовывать в своей работе;

 - Вы описали основные составляющие вашего бизнеса: продукт, цену, место, инструменты продвижения, людей, процессы, физические доказательства;

 - Провели анализ действующих точек контакта, составили план их актуализации и доработок;

 - Вы составили матрицу, которая помогла определить сильные и слабые стороны компании с точки зрения внутренней среды, возможности и угрозы внешней среды;

 - Анализ таблицы помог определить, какие действия предпринять для усиления позитивных факторов и устранения недостатков;

 - Оперируя принципом свойства - преимущества - выгоды и опираясь на анализ конкурентов Вы сформулировали уникальное предложение для ваших клиентов;

 - Вы обозначили метрики (показатели), которые реально объективно замерить и оценить в вашем бизнесе;

 - Составили таблицу или прописали этапы воронки в crm-системе и начали оцифровывать ваш бизнес;

 - Сделали инструкции и провели обучение сотрудников;

 - Ведете ежедневный учет показателей и их анализ;

 - На основании предоставленных шаблонов и инструкций Вы наняли тайного покупателя и произвели независимую оценку вашего бизнеса;

 - Сделали выводы и составили план исправления ошибок, провели планерку с сотрудниками.

 - Вы определились с присутствием онлайн и выбрали, что будете делать для себя: полноценный продающий сайт или одностраничник;

 - Выбрали и оплатили запоминающееся доменное имя;

 - Проработали грамотную структуру для вашего сайта, зафиксировали фукнционал, разработали подробное ТЗ для подрядчиков;

 - Провели подбор исполнителей, заключили договор на работу;

 - Запустили работу по сайту и приступили к формированию контента;

 - Через 4-6 недель получили готовый продающий сайт и приступили к запуску трафика на сайт;

 - Параллельно прописали систему работы по сайту, закрепили исполнителей за каждым участком;

 - Вы подобрали семантическое ядро;

 - Наняли подрядчика и делегировали исполнение;

 - Запустили контекстную рекламу;

 - Разработали инструкцию по внутренней seo-оптимизации сайта;

 - Делегировали исполнение, получили работу, проверили правильность;

 - Через 3-6 месяцев сайт появился в бесплатной поисковой выдаче на первых страницах;

 - Запустили работу социальных сетей, в которых есть ваша целевая аудитория, готовая к покупкам;

 - Разместили выгодную рекламу в социальных сетях;

 - Разработали правила мерчендайзинга для вашего продукта;

 - Внедрили систему в мерчендайзинге, повысили продажи минимум на 10-15% за счет грамотной выкладки товара;

 - Подготовились к участию в выставке или городскому мероприятию;

 - Приняли участие в выставке / городском мероприятии. Расширили клиентский портфель, оформили предзаказы, сделали первые отгрузки новым клиентам;

 - Подобрали сторонние площадки и разместили информацию на них о компании. Получили первые заявки;

 - Подготовили технические задания для разработки грамотной полиграфии, оформили дизайн с помощью подрядчиков, запустили в печать, получили готовую продукцию для работы;

 - Сформулировали список акций для привлечения клиентов. Вместе с регулярными распродажами внесли их в маркетинговую стратегию;

 - Нашли партнеров, провели переговоры, запустили совместные акции, получили новых клиентов и первые продажи;

 - Разместили информацию о вашей компании в геолокационных сетях. Получили трафик из них бесплатно;

 - Разработали наружную, тв- и радио-рекламу. Запустили в работу. Получили отклик;

 - Провели мастер-классы для привлечения новых клиентов. Пополнили клиентский портфель, сделали продажи;

 - Подвели итоги блока "Привлечение клиентов", выстроили систему действий, распределили задачи между сотрудниками и подрядчиками на основании разработанных инструкций.

- Вы собрали всю клиентскую базу;

- Выбрали и завели удобную для вас CRM-систему, которая позволяет сотрудникам вести работу с клиентом по принципу одного окна, контролировать процесс на каждом этапе, а вам, как руководителю - видеть общую картину вашего бизнеса и прогнозировать продажи;

- Внедрили инструменты маркетинга в CRM и настроили интеграции. Это автоматизировало бизнес-процессы, освободило время сотрудников от рутины и повысило эффективность работы, а значит и продажи выросли;

- Вы разработали регламенты работы и инструкции для сотрудников. Теперь бизнес идет по "вашим правилам", каждый выполняет свои задачи без проволочек. Вы получаете предсказуемый результат + лояльных клиентов;

- Вы зраработали продающее коммерческое предложение, которое помогает отделу продаж быстрее и качественнее продавать продукт, разговаривая с потенциальными клиентами на языке выгод;

- Вы проработали с отделом продаж технику продаж, актуализировали 5-ти шаговую модель и обслуживание клиентов стало грамотным, а закрытых сделок теперь больше. Продажники отталкиваются от потребностей клиентов, а не своего настроения или опыта;

- Вы разработали скрипты продаж - сценарии общения с клиентами в разных ситуациях. Это помогает сотрудникам быть профессиональными в момент коммуникации. Теперь они умеют закрывать даже самые сложные возражения;

- Вы внедрили в работу отдела продаж инструменты "Ценность как объяснение цены", "ХПВ" и "Сторителинг". Они помогаеют продавать ваш продукт больше, чаще и дороже;

- Вы разработали обучающие материалы для сотрудников (или гайд-бук), провели внутренние тренинги для сотрудников, повысили их компетенции. Теперь все работают по стандартам компании, и при возникновении сложностей имеют под рукой инструмент с ответами на все вопросы. В том числе улучшили сервис и повысили клиентоориентированность;

- Вы провели обучение ваших клиентов и они стали покупать больше, понимая ценность вашего продукта.

- Вы разработали программулояльности для ваших клиентов, которая позволила учеличить объем продаж текущей клиентской базой до 67%;

- Вы разработали акции по удержанию и возврату клиентов и включили их в маркетинговую стратегию на сезон. В том числе провели тестовые акции по принципу ODC и продажи повторно тем, кто уже был в вашем клиентском портфеле;

- Вы составили скрипт и совершили сервисный обзвон ваших клиентов. Произвели актуализацию клиентской базы и удалили из нее "мертвые души". Часть клиентов оформила повторные покупки в течение двух недель;

- Вы составили e-mail- и sms-стратегию. Разработали шаблоны для рассылок. Провели рассылки с информированием об акциях по принципу ODC.

- Вы внедрили все инструменты маркетинга в бизнес в тестовом режиме и оценили их эффективность;

- Из эффективных инструментов составили систему, которая подконтрольна и эффективна;

- На основании прописанных регламентов с использованием штатных и аутсорсинговых ресурсов система в маркетинге работает с вашим минимальным участием и приносит регулярный рост продаж.